TikTok 以其令人上瘾的视频和超休闲的氛围震撼了社交媒体游戏。 因为它在儿童和年轻人中如此受欢迎，许多企业认为 TikTok 与他们的营销策略无关。 毕竟，它只是为了愚蠢的舞蹈和有趣的动物视频，对吧？
一点也不。 TikTok 预计到 1.8 年全球月度用户将超过 2022 亿，这自 6 年前推出以来已经非常了不起。 与公众的看法相反，这些用户不仅来自年轻一代。 随着 TikTok 已经发展成为一个高度社区驱动的视频平台，它已经成为娱乐和教育的来源。
因此，对于几乎所有企业而言，无论其行业如何，它都是一个很好的营销渠道。 无论您是代表客户创作内容，还是想让品牌焕然一新，TikTok 都值得您考虑。 TikTok 爆炸式增长的原因是它包含的不仅仅是疯狂的猫和虚拟舞蹈！ 这是一个多功能的动态平台，可以轻松地为您的目标受众提供价值。
企业可以在 TikTok 上接触到哪些人？
TikTok 可能偏向年轻人，但老一辈人已经热切地加入了这个平台。 虽然 63% 的 TikTok 用户年龄在 29 岁以下，但超过 34% 的用户是千禧一代或 X 世代. TikTok 经常吸引那些现在觉得典型社交网络无聊的年长数字原住民，以及那些喜欢高度视觉化内容的人。
TikTok 的大多数用户都是女性（或非二元性别） 和 POC，这使其有别于其他偏向男性和/或白人的顶级社交平台。 事实上，TikTok 对女性和 POC 有吸引力： 大约四分之一的美国女性和三分之一的黑人或西班牙裔成年人使用 TikTok，而只有 17% 的男性和 18% 的美国白人使用 TikTok。
因此，TikTok 是使您或您的客户的追随者多样化的绝佳机会。 另外，您可以建立一个强大的社区，尤其是当您的目标角色包括女性和/或 POC 时。 这个社交渠道有点平衡。 内容才是真正的王道，因为任何不能引起 TikTok 理想受众共鸣的内容都会迅速消失在提要中。
不过不要惊慌。 当其他机构依赖传统的社交渠道及其经常人工发布的帖子时，TikTok 可让您采用更真实、更有意义的方法。
代理商如何在 TikTok 上接触到他们的理想受众
即使拥有潜在的广泛用户群，营销人员也应该在 TikTok 古怪、快节奏的语气中工作。 虽然人们可能对自己的兴趣和痛点很认真，但当他们想学习或想笑时，他们会跳上 TikTok。 如果不保持轻松，即使是品牌最认真的社交媒体帖子也可能无法传播。
这并不意味着您的企业必须出售 万圣节服装或酱油 在 TikTok 上做得很好。 关键是要优先考虑您品牌的社区，而不是您的产品。
考虑您的目标受众拥有或想要拥有的体验！ 他们想学什么？ 是什么让他们发笑？ 您如何将您（或您的客户）的主要差异化因素转化为独特的、引人入胜的社交内容？
代理商是典型的 B2B，这意味着许多典型的“社交体验”内容都达不到要求。 这一切都是为了让您的观众感觉自己像 VIP。 所以，努力用你的 TikTok 培养一个“圈内人”社区。 每个帖子都应该让你的目标客户觉得，“哇，我就是这样。”
如何制定您的 TikTok 营销策略
TikTok 的有机特性和快速的节奏使得营销策略的规划具有挑战性。 在您花一些时间之前，您可能不会意识到哪些内容会表现良好 与您的品牌社区互动. 因此，最好的开始方式就是开始。
TikToks 与 Facebook 帖子、推文、LinkedIn 更新和其他社交内容完全不同。 最接近的社交帖子格式是 Instagram 的 Reels。 然而，TikToks 表现出一种与内容营销惯例背道而驰的古怪粗犷。
在 TikTok 上，高度程式化或品牌化的信息很容易被忽视。 用户希望看到聪明、有创意和互动的内容。
考虑到所有这些，请按照以下步骤为您的机构制定成功的 TikTok 策略。
1. 决定你需要哪种类型的账户
On 大多数社交网络，您可以拥有个人资料或公司资料。 TikTok 与之类似，尽管它称前者为“创作者账户”。 不过，这里有一个要点：许多公司更愿意保留他们的 Creator 帐户而不是切换到 Business。
在 Instagram、Pinterest 等平台上，商业账户通常提供更多的分析和广告功能。 Facebook 明确禁止企业使用个人账户。 然而，TikTok 为这两种帐户类型提供了有用的营销功能。
以下是差异的简要说明：
TikTok 创作者帐户：
- 访问完整的音乐和声音库，包括受版权保护的歌曲
- Duets：与其他用户并排录制视频
- Stitch：将您的视频和声音添加到现有的 TikToks
- 推广：将帖子推送给更广泛的受众
- 仅与朋友的 DM（这限制了您进行外展的能力）
- 问答：针对您提出和回答的问题汇总文字评论和回复视频
- 获得网站链接需要 1 名关注者
TikTok 企业账户：
- 访问商业声音和免版税音乐
- Duets 和 Stitch（但仅限于使用 RF 声音的其他视频）
- 推广
- 与所有用户的 DM，以及自动回复
- TikTok商店
- 在 TikTok 注册您的公司后，网站与新帐户的链接
如您所见，每种帐户类型都有明显的优缺点。 如果您打算使用 TikTok 与潜在客户聊天或接收查询，请选择企业帐户。 如果您希望在策划、重新混合和响应内容方面有更大的自由度，请坚持使用 Creator 帐户。
2. 确定你的核心主题
与任何类型的内容营销一样，确定将吸引和培养潜在客户的核心主题。 通常，你会从你的目标角色开始逆向工作。 不过，对于 TikTok，您需要关注他们的兴趣，而不是创建内容来推动他们进行购买。 换句话说，与他们的激励者交谈，而不是直击他们的痛点。
根据您的角色模型，您可能已经列出：
- 他们最喜欢的爱好
- 他们的世界观和哲学
- 最紧迫的愿望和目标
- 是什么让他们开心
- 他们想和谁共度时光
- 他们崇拜的公众人物和名人
考虑哪些主题会肯定这些兴趣。 探索具有相似内容的 TikTok 主题标签。 然后，开始集思广益如何将您机构的价值转化为引人入胜的视频——无论是教育视频、娱乐视频还是两者兼而有之！
例如，您的代理机构的理想客户头像可能是千禧一代目标驱动的企业家，他们创立了在线环保企业。 他们对自己的业务采取可持续的方法，需要帮助优化他们在付费媒体活动中的投资回报率。 当他们跳上 TikTok 时，他们并不总是在搜索“PPC 提示”。
总的来说，他们希望看到：
- 年轻创业者的励志故事
- 生态电子商务企业的营销成败
- 有趣的#EntrepreneurLife 时刻
- 有关漂绿及其有害影响的视频
- 喧嚣文化提示（或警告）
通过围绕这些主题创建内容，您可以开始与目标受众建立有意义的关系。 即使不是所有的 TikTok 追随者都是合格的潜在客户，请记住“水涨船高”。 您的个人资料表现越好，您就越有可能达到理想的前景。
3.规划你的内容
TikTok 是一个快节奏的平台，但您不需要每天都发帖。 计划首先参与，其次发布。 规划出您将在每篇内容中讨论的主题。
遗憾的是，TikTok 不提供向帖子添加链接的方法。 请牢记您的用户旅程，并记住大多数人都不想离开 TikTok。 如果您要求用户访问您的网站，请将他们引导至您的生物链接。
您也可以像在其他社交平台上一样上线。 上线会给您的品牌带来紧迫感。 您正在分享独家且有价值的东西，因此用户会很兴奋。
4.制定网络计划
与任何形式的 B2B 营销一样，网络对您的成功至关重要。 您必须在每个渠道上与潜在客户（和潜在合作者！）进行互动。 抖音也不例外！
信不信由你，这个社交平台是扩展您的专业网络的绝佳场所。 人们登录是为了学习和欢笑，这意味着您可以进行一些精彩的对话。
首先确定目标受众中流行的主题标签。 这些向您显示相关的帖子和帐户。
接下来，邀请其他 TikTok 用户向您提问。 如果您的机构使用的是 Creator 帐户，该平台会检测评论中的问题。 回复后，评论线程会出现在您个人资料中的问答下方。 这个方便的功能可以让您快速轻松地展示您的专业知识。
5. 策划和重新组合相关帖子
TikTok 最大的功能之一是能够将其他内容“缝合”到您的内容中。 从本质上讲，您可以将视频和声音重新用于您自己的 TikToks。 这表明您的代理机构是您所在行业的认真参与者。 策划内容还有助于建立新的联系并证明您的专业知识。 （另外，如果有人已经 在 TikTok 上谈论您的品牌!)
您还可以将您“喜欢”的视频公开（默认情况下它们是私有的），其他用户可以在您的个人资料中看到这些视频。 这是策划相关内容的好方法，类似于您在 Facebook 或 LinkedIn 上共享链接或在 Twitter 上转发的方式。 （只要确保 仅由 喜欢您希望出现在个人资料中的视频！）
6. 发布和组织您的内容
没有人喜欢吃不完的食物！ 通过整理您的 TikTok 向您的用户准确展示您的产品。
首先，将最相关的帖子固定在您的提要顶部。 这些应该是最能表达您的品牌和/或促使用户采取行动的视频。
您可以将已发布的 TikTok 添加到显示在您的个人资料中的播放列表中。 为每个列表起一个简短且朗朗上口的名称，例如“营销技巧”或“代理生活”。 访问您页面的人可以轻松了解您的代理机构的全部内容。
总结：TikTok 成功的关键
TikTok 对企业，尤其是需要建立牢固关系的 B2B 企业来说具有很大的潜力。 专注于最能激发和娱乐目标受众的内容。 不要害怕松开领带，找点乐子！ TikTok 的核心是真实性，它可以建立信任……从而建立品牌忠诚度。
