在证明营销价值时，您需要能够将收益和新客户归因于特定的营销策略。 转化营销是一项特定的策略，其重点是通过他们的特定行动来提高投资回报率和潜在客户。
但是，转换营销到底是什么？营销自动化如何帮助这些工作呢？
数字营销的转化率是多少？
转化营销定义：一种旨在鼓励客户采取被视为转化的特定行动的理念。 在电子商务中，转化营销着重于将浏览您网站的客户转化为付费客户。 这样，网站访问者总数与购买次数之比就成为您的转化率。
在入站营销中，转换营销变得更加复杂。 该意识形态的重点是说服用户采取入站漏斗的下一步-无论是订阅电子邮件列表，选择特定渠道，注册活动，点击电子邮件，还是联系销售代表，最终进行购买。
转化率是对号召性用语（CTA）做出积极响应的用户所占的百分比。 这可以是总访问量与订单数量，网站按钮的点击次数，电子邮件的点击率或表单填写数量与登陆页面访问者数量之比。
转化率是最关键的营销KPI之一，也是确定营销支出合理性的最具体方法。 如果转换率特别高，尤其是在产生收入的CTA（例如“立即购买”）或渠道不合格的CTA（例如“与我们的销售团队联系”，“开始免费试用”或“请求演示”）上， ），那么您就可以证明营销工作在为整个组织提供价值方面的功效。
数字营销中的转化率优化
转化率优化（CRO）是一种系统，用于在期望的互动点上增加转化为客户或更多合格线索的访问者的百分比。 通过在数字营销策略对话中专注于转化率优化，您不仅可以确保自己的努力带来了最合格的潜在客户，而且还展示了具体的投资回报率。
为了专注于转化率优化，请务必查看您现有的效果数据，并确定营销中存在哪些潜在差距或客户从营销信息中流失的地方。 如果特定类型的消息导致大量潜在客户退订或变冷，则需要采用其他方法来最大程度地进行转化营销。
转换策略营销自动化策略
您的营销自动化工作流程应具有多种选择，以开始实施转化率营销，并将其作为整体策略的一部分。 在鼓励用户采取特定行动促成销售的过程中，以下是我们最喜欢的转化营销策略：
培育滴灌运动
点滴活动是一种自动化工作流，它根据客户的在线行为采取行动。 滴灌广告系列通常主要是通过电子邮件发送的，但会根据用户的独特操作向其缓慢提供内容。 滴水的主要特征是缓慢而稳定-考虑水龙头缓慢而有节奏地滴水，而不是完全开放的水流。
动态内容
这种类型的内容封装了根据观看者的兴趣或过去的行为进行个性化更改的任何内容。 它创建了专门针对潜在客户定制的体验，通常是在电子邮件，登录页面或数字广告中。 您的营销自动化平台应使您能够创建动态内容并将其添加到任何培养流程中。
列表分段
任何良好的营销自动化平台都可以将CRM数据集成到您的工作流程中。 当涉及转化营销时，确保您向受众群体提供特定且相关的内容至关重要。 根据您的用户数据和理想客户创建买家资料，然后相应地细分您的列表。 您还可以将特定的列表细分添加到针对其个人资料设计的营销自动化工作流程中，从而通过提供真正有价值的内容来帮助提高转化率。
