电子邮件营销人员已经知道这个秘密。 列表范围内的通用爆炸仍然是传达一般消息的一种好方法。 但是，如果您希望看到电子邮件带来的巨大转化，那么量身定制的广告系列就可以在您最需要的时候打动您的客户。
如果此博客找到了您，则可能您（a）正在努力了解如何有效地为您的业务使用滴灌广告系列，或者（b）开始在您的产品中使用自动化 邮件营销 但没有看到您想要的结果。 好消息，您已到正确的地方寻求帮助！
如果执行得当，电子邮件滴灌活动可以成为您的底线的巨大财富。 滴水运动的开放率可以是 比单次发送高80％ 并查看点击率提高了3倍。 尽管大型的列表级爆炸仍然可以有效地发送一般消息，但对于相同数量的发送，触发的电子邮件可以将转换响应提高624％。 但是，您如何在受众群体中定位呢？ 您如何知道何时以正确的消息打中他们？ 这些是很好的问题。 让我们解决它们！
回顾一下，电子邮件滴灌广告系列（您可能也听说过它们称为电子邮件自动化，销售漏斗或滴灌营销广告系列）是一系列电子邮件，由于顾客。 该操作可以是上一个广告系列的表单填写，链接点击或电子邮件活动。 市场营销团队选择该动作，然后营销渠道以说服人们采取该动作。
使电子邮件滴灌广告系列与您通常的电子邮件营销策略不同的原因在于，这些广告系列依赖于客户首先执行操作（无论是单击链接，填写表格还是进行其他操作），而不是客户在指定的时间接收电子邮件营销时间表。 这些电子邮件通常也是一系列以上电子邮件的一部分，并且此系列与总体目标或主题紧密联系在一起。
例如，大多数企业应该设置的常见建议是“欢迎系列”。 在有人填写表格加入您的邮件列表以向新用户发送一点欢迎注意（其中还包括免费赠品或优惠券）后，会立即触发此类广告系列。 连续的电子邮件可以签入免费赠品，跟进优惠或提供优惠券代码提醒。 这些类型的系列是在建立融洽关系和品牌知名度时张开双臂欢迎新线索的好方法。
因此，让我们来谈谈如何计划和执行有效的电子邮件滴漏策略，以便您可以坐下来观看潜在客户进行自我转换！
有效的电子邮件滴灌广告系列的最佳做法
概述客户旅程
电子邮件自动化之所以如此有效的营销策略是由于相关性。 滴灌广告系列应与您的客户相关，因为它们依赖于客户触发发送的操作。 这意味着您的客户在寻找信息时会获得有价值的有用信息。
为了计划有效的营销活动，营销人员需要问自己要为客户解决什么问题。 将自己放在客户的鞋子上以规划他们的行程，以便可以设计电子邮件滴落过程，从而在整个过程中为他们提供有效的帮助。 例如，当收集刚开始熟悉品牌的潜在客户时，最好不要在第一封电子邮件中强行出售它们。 进行温和的介绍，然后进行软性销售，将是开始转换这些潜在客户的更有效方法。 但是，针对已经熟悉该品牌但尚未购买该品牌的当前订户或社交媒体粉丝的运动将非常有效，可以免费试用，免费赠品或享受折扣！
最重要的部分是走出营销人员的鞋子，走进顾客的鞋子，问问自己：“这些广告活动对我的销售过程有帮助吗？”
计划时间
时机对于有效的竞选活动至关重要。 时间应该保持一致，但要自然。 太多的电子邮件过早会变得激进，而间隔太远的电子邮件可能会来得太迟或在客户失去兴趣后发出。 在概述客户旅程时要考虑时机。
例如，如果您的铅磁铁是免费的可下载工作表，您将要确保他们立即收到第一封包含下载链接的电子邮件。 如果您要设置废弃的购物车触发器，则应定时将其离开，直到用户离开网站至少30分钟。 用户仍在购物时发送邮件可能会给用户带来麻烦，因为这提醒用户在浏览时会跟踪他们的活动。
最终， 电子邮件发送频率 对于您的业务而言最有意义的将取决于业务及其受众。 了解客户的需求和行为将有助于确定时机。 在计划广告系列时，请考虑您最有可能购买此消息的时间。
将您的广告系列连接到其他渠道
滴灌运动并非凭空生存的。 它们只是您的营销引擎的一部分。 确保使用所有 其他工具供您使用 推广此销售渠道，使其获得最大的成功机会。 无论触发器是表单填充还是页面视图，您的广告系列都需要采取某种已定义的操作。 然后，营销团队的工作就是推动潜在客户采取这种行动。
例如，如果您提供某种类型的铅磁铁，则需要向粉丝和关注者宣传着陆页，以尝试对其进行转换并获取他们的电子邮件地址。 如果您使用其他营销渠道（例如视频或播客），也请务必提及磁铁，以及在哪里可以找到链接。
在计划点滴策略时，请确保包括营销引擎的所有其他部门将如何协同工作以提供支持。
测试，测试，测试
在发起任何形式的活动之前，必须进行测试以确保所有螺母和螺栓都能正常工作，这一点很重要。 尤其是对于具有多个跟踪或触发器的电子邮件自动化，您将希望通过每种可能性运行一个测试电子邮件地址，以确保您的客户按预期收到了邮件。
但是，即使滴灌活动是自动化的，也并不意味着您可以完全忘记它们。 确保广告系列产生所需结果的最佳方法是在自动化的整个生命周期中查看和分析打开，点击和参与。 签入并进行调整以进行复制，主题行，发送时间可能是失去潜在客户和转换潜在客户之间的区别。
拥有 营销自动化工具 同时提供自定义报告的功能对于进行将这些广告系列推向新高度所需的深入研究非常有帮助。
寻找合适的工具
归根结底，竞选活动的运行人员和支持他们的平台一样出色。 拥有正确的自动化工具对于确保可以在一个地方轻松地创建，测试和报告对客户最有价值的点滴活动至关重要。
如果您发现所使用的自动化工具限制了您的操作范围，或者导致您无法使用插件，使用API并跳了圈，只是为了使简单的触发器起作用，那么可能是时候进行升级了。 您的自动化软件应该能够与业务一起发展，提供适合您目标的解决方案，并具有支持团队，可以在遇到障碍时回答问题。
由于从一个系统到另一个系统的迁移成本很高，因此请确保完全检查出您正在考虑的所有系统。 而且总是 要求演示 这样您就可以体会到它是否合适！
