电子邮件营销活动是任何良好营销策略的重要组成部分，但只有在经过深思熟虑后，它们才能有效。 有效的企业不断优化电子邮件活动； 发送电子邮件只是为了拥有一个 邮件营销 广告系列最终可能会导致用户参与度降低或恶化-您的电子邮件可能是 直接发送到垃圾邮件文件夹。 优化您的电子邮件是更好地了解和产生更多潜在客户的关键步骤。 一旦了解了用户的购买过程，就可以实施有效的电子邮件营销策略，将潜在客户转化为 转换。 但是，您如何获得这种宝贵的见解？
第一步是使用行业创建电子邮件活动 最佳实践 并将这些信息与您已经拥有的有关当前用户群和潜在客户的信息相结合。 随着您发送越来越多的电子邮件，您将不断收集有关您的潜在客户以及如何通过电子邮件活动最有效地联系他们的更多相关信息。
如果您目前正在从事电子邮件广告系列工作，并且已经介绍了最佳做法，那么本帖子将重点介绍一些技巧，以正确优化您的电子邮件广告系列， 参与度更高 和更高的销售额。
写正确的电子邮件
主题行是用户从电子邮件接收的第一信息。 每天收到的电子邮件数量惊人，因此您的主题行是一个重要的机会，可以激发人们的吸引力，从而吸引潜在客户实际打开您的电子邮件。
您的 主题行 应该醒目且具有品牌特色。 潜在客户甚至无需查看发件人，就应该能够确定电子邮件是从您的组织发送的。 尝试使用鼓励潜在客户打开电子邮件的短语，例如“加入我们”或“获得免费……”。您还可以尝试在主题中纳入个性化设置，以收件人的名义指称收件人或包括他们的公司名称。
潜在客户打开您的电子邮件后，最困难的部分已经结束，但这并不意味着工作已经完成。 您的电子邮件应提供及时的相关信息，例如产品更新，新博客文章或销售。 通过点击进入您的网站或关注您的组织，提供鼓励顾客与品牌互动的内容 社会化媒体.
通过电子邮件设计超越书面内容
在当今世界，人们正在各种尺寸的屏幕上打开电子邮件。 如果用户打开您的电子邮件，但是电子邮件的内容太大或太小，则用户可能必须放大或缩小才能阅读您的电子邮件。 用户方面的额外努力会导致可访问性问题，该问题更可能是将您的电子邮件发送到垃圾箱，而不是转换潜在客户。
对电子邮件实施响应式设计会更改电子邮件的格式，以便在较小或较大的屏幕上更易于阅读。 这意味着用户无需放大或缩小即可阅读您的电子邮件内容。 电子邮件内容将自动重新排列以适合台式机，笔记本电脑，平板电脑和手机屏幕。
电子邮件模板与响应式电子邮件设计紧密结合。 与销售线索应该能够从主题行识别您的品牌的方式类似，销售线索应该能够通过您使用的电子邮件模板识别您的品牌。
电子邮件模板基本上是电子邮件的样式指南。 它们通常包括品牌配色方案，字体样式和结构化布局。 这些样式中的大多数应从您的网站或其他网站上继承下来 品牌内容.
自动化的内容营销平台使设计引人入胜的电子邮件模板变得容易。 无论您是从预先构建的布局开始还是以HTML编写自己的电子邮件，在电子邮件营销设计中拥有一致的品牌形象对于优化电子邮件活动至关重要。
测试您的电子邮件
有时，电子邮件在编辑器中看起来不错，但在某些设备，平台或应用上无法正确显示。 当电子邮件平台（例如Microsoft Outlook或Apple Mail）无法以编辑器显示的方式读取电子邮件代码时，可能会发生这种情况。 向大众发送电子邮件之前，请确保它符合您的标准。
使用您的自动内容营销平台向您和您的同事发送测试电子邮件。 进行质量保证检查，以确保您的电子邮件中没有损坏的链接或其他可能影响用户参与度的错误。
不仅要检查电子邮件的内容，而且无论潜在客户使用什么电子邮件提供商，都要确保显示所有内容。 电子邮件营销平台使您可以在不同的应用程序，电子邮件提供商和设备上测试和预览电子邮件，以确保您的消息以您希望他们看到的设计和内容到达潜在客户。 SharpSpring与 石蕊，让您可以在多个电子邮件阅读器，设备和应用程序上预览电子邮件。
通过自动化个性化电子邮件
术语“自动化”通常使人们想到机器人，但是在市场营销中，自动化有多种不同用途。 除了执行重复性任务（例如安排和发送电子邮件）之外， 营销自动化 可以包括 的个性化。 请注意，个性化不仅仅是进入年轻市场的最热门趋势。 随着世界触手可及，在亲密的水平上了解潜在客户变得越来越重要。
个性化电子邮件可以很简单，例如可以在主题行中添加每个唯一潜在客户的名称，也可以复杂到可以根据潜在客户的参与历史记录更改电子邮件内容的大部分。 使用自动化的内容营销平台，您可以交换整个短语，图像和要约，以根据每个用户之前与您品牌内容的互动来匹配他们的兴趣。 将这种个性化级别添加到您的电子邮件广告系列中可以增强您与潜在客户的联系，并在此过程中提高销售量。 这是优化电子邮件活动的一种“可靠方法”。
通过工作流程引导您的客户
在确定了常见的客户途径之后，您可以设置工作流程以在潜在客户的独特购买过程中吸引他们。 工作流是不可或缺的一部分 自动化内容营销 因为它们大大减少了营销人员必须手动发送的电子邮件数量。 工作流程到位后，您可以简单地观察潜在客户在其独特的购买过程中的工作方式。
虽然工作流使销售线索与您的品牌保持联系，但创建基于行为的工作流可以进一步个性化发送给销售线索的电子邮件，以实现更高的转换率。 使用 基于行为的触发器 对于事件（例如下载白皮书或请求演示），可以将销售线索集中到更专业的工作流程中。
假设用户点击“欢迎”电子邮件到您的网站。 用户从那里将产品添加到他们的购物车中，但是将该产品留在购物车中而无需检出。 该用户可以进入购物车放弃工作流程，向他们发送有关他们留下的产品的自动电子邮件。
量身定制工作流以提供特定于您的独特客户行为的电子邮件内容可以鼓励参与。 将用户行为信息纳入基于行为的工作流程中，以真正满足客户需求并提高您的开放率。
整理过去的电子邮件以节省将来的时间
为每封电子邮件创建新内容可能是一个耗时的过程。 毕竟，不能保证新副本与潜在客户的互动要比已经发送的现有内容更好。 通过将电子邮件组织到自动化内容营销平台中的文件夹中，您可以轻松访问过去表现良好的电子邮件，以备将来使用。
即使您要使用闪亮的新副本，您仍然可以使用旧电子邮件中的信息。 将电子邮件保存到文件夹中，以便您可以回顾以前使用的模板，主题行，图像和其他内容。 另外，使用 从保存的电子邮件中，您可以跟踪电子邮件在一段时间内的效果，运用所学知识在将来创建更多吸引人的电子邮件，并随着时间的推移优化电子邮件活动。
分析潜在客户的行为
市场营销已不再是推送内容，而是提供专业内容来帮助您的潜在客户转化。 通过分析用户行为，您可以洞悉潜在客户的兴趣，潜在客户的购买习惯以及为什么潜在客户首先进入您的业务。 所有这些信息都可以重新用于您的营销策略。
自动化的内容营销工具可以处理从您的潜在客户那里获得的信息，以提供这些见解。 使用电子邮件分析，您可以确定点击，打开，退回和传送的统计信息，以更好地通知您的电子邮件内容。 发现哪些主题行导致更多打开，哪些链接导致更多点击。
在通过电子邮件活动收集了所有这些信息之后，请从过去的活动中获取信息以比较一段时间内的见解。 分析销售线索的行为，以确定销售线索转换通常需要多长时间，以及哪些电子邮件导致销售线索转换得更快或完全中断。 这些统计信息可以帮助您塑造客户的旅程，告知未来的营销目标，并随着时间的推移显示您的电子邮件营销活动的效用。
将它一起
优化电子邮件广告系列可能需要大量工作，但不断提高电子邮件性能是制定出色营销策略的关键。 不断确保您发送的每封电子邮件都能为每一次独特的潜在客户带来最佳的内容，从而促进转化，并且您很快就会在销售数字中看到积极的结果。
如果您想优化电子邮件广告系列或与我们联系，请与我们联系。 得到一个演示.
