是什么使入站营销成为建立客户关系并将潜在客户进一步推向渠道的有效途径？ 与约 在美国有27％的人 通过使用某种广告屏蔽技术，当今的客户越来越厌恶广告，并积极屏蔽他们认为无益或烦人的营销。 入站营销是一种与这些受众交流的理想方式，而不会被封锁。
所以，正好 什么是入站营销 以及如何在2021年开始实施？
简而言之，入站营销是一种策略，它依赖于将客户带到您身边，而不是在客户面前放广告，只是希望消息传递在适当的时机击中他们。 这是通过客户认为有用的经验，技巧和内容与客户建立联系的策略。 这种策略具有双重作用，可以使您成为该领域的专家，同时提高客户的品牌知名度。
入站营销之所以有效，是因为它为已经在积极搜索有关产品或服务信息的消费者提供了价值。 您的工作是在合适的时机将自己定位为他们想要的有价值信息的提供者。 和 专注于内容 是今年实现这一目标的最好方法。
尽管广告策略很有用，但它们应该成为更大的整体营销策略（包括扩展的内容策略）的一部分。 您可能会遇到的入站营销示例包括博客，白皮书，操作方法文章，电子邮件新闻通讯，视频系列甚至播客。 让我们深入了解一些您可以在本季度开始工作的地方。
博客和入站营销
当然，从所有内容营销的基石和最常见的入站营销示例–博客开始是有意义的。
由于所有入站营销中心都围绕通过内容为您的客户提供价值，因此博客是许多公司开始建立入站军备库的重要第一步。 是的，博客曾经是有助于改善网站SEO的列表中的头号项之一。 尽管做得正确，这仍然是正确的，但大多数企业发现，博客已成为提供其粉丝和客户想要的有用内容的第一途径，并且已经与SEO推广一样有益。
当然，那里发布的内容必须与客户相关且对客户有所帮助，否则对您的业务不会有任何好处。 在向您的营销工具包中添加博客时，应该有一个经过深思熟虑的策略。 从策略开始博客 将确保有适当的人员来创建内容，发布内容和推广内容，以便新客户可以找到它。
发布的每个内容都应有某种目标。 该目标可以是告知，娱乐或教育，但总有一个潜在目标。 然后，营销团队应该对您发布的每个内容进行推广，以使读者采取某种行动。 也许您希望他们对您的品牌更加熟悉，所以您将在副本中包含指向有用的操作方法文章或参考视频的链接。 也许您希望他们注册电子邮件列表，所以您将包括一个简单的表单，其中详细说明了为什么不能错过您的新闻通讯。 无论目标是什么，博客文章都是有效的工具。
博客本身很简单，但是文章本身并不能帮助您产生潜在客户。 使博客成为企业有效的促销工具的原因是有效地分发了该内容，以便人们可以找到它。 在网站上发布精心制作且具有教育意义的文章后，就可以通过社交媒体渠道，电子邮件和所有其他营销渠道进行分发了。
制作案例研究
为什么案例研究有效？
在一个动不动就被科技大师或社交媒体专家包围的世界中，很难从煤炭中取出钻石。 因此，为什么口碑营销和评论仍然是快速获得新业务的黄金标准是有道理的。 您的客户在做出大多数购买决定之前正在寻找评论和建议。 定位业务以使其能够显示出已证明的结果是吸引新线索的一种非常有效的方法。
根据 Martech顾问，“…对于年龄在91至18岁之间的34％的人，在线评论内容几乎与个人推荐一样有价值。”
没关系吧？ 您的客户希望看到您的企业是他们正在寻找解决问题的合作伙伴。 为了证明这一点，该公司为案例研究提供了行之有效的结果。 现在，这听起来像是一个商务演示，您可能会认为您的品牌不适合这种策略。 现在该重新考虑了。
无论您的公司销售鞋子，手机还是营销服务，目标都是相同的。 如果您的公司销售鞋子，那么在这里与影响者的伙伴关系以及使用用户生成的内容可以真正帮助您创建一个销售页面，其中显示所有满意的顾客及其评论，以及有关他们如何设计商品的图片。 这算作个案研究！ 然后，可以在社交媒体，电子邮件等中使用此页面或页面的一部分。
如果您的公司销售营销服务，那么该炫耀 以及提高可测量性和对您的宣传或非盈利媒体采购项目的成果进行改善的方式。 您最自豪！ 多年来，我们所有人都有很多容易被遗忘的重大业务胜利。 通过在您的站点上创建一个专门用于案例研究的页面，您的公司可以在事件发生后立即开始捕获这些时刻，而不用费力从旧报告中构建案例研究。
通过网络研讨会赢得他们
随着Zoom会议和虚拟活动的兴起，网络研讨会已越来越成为有价值的营销工具，可以在一小时内产生新的潜在客户。 通过精心计划的网络研讨会，您的企业可以吸引新的潜在客户，进行培育，并将它们转化为热情的潜在客户，而只需一次广告系列。 最好的消息？ 如果它们是常绿的，可以反复使用。 如果您的网络研讨会第一次成功吸引了感兴趣的潜在客户，那么它将再次成功！
特别是如果您的企业需要进行任何形式的消费者教育，那么在线研讨会可能会成为来年的最佳营销朋友。 网络研讨会特别有助于在培训客户的同时将您的品牌树立为内容事务专家，使他们对品牌和产品或服务更有信心。
将其纳入您的营销计划的公式非常简单。 免费提供30分钟至一小时的小众网络研讨会，您知道您的客户对您所提供的服务或产品有疑问或与之苦恼。
这对于转换对您的品牌不熟悉的冷线索非常有效，因为在不到一个小时的时间内，您就可以让他们有机会与品牌见面，提出问题并进行互动，从而立即获得品牌认可和亲和力。 考虑到 2％至5％的网络研讨会参与者会向您购买商品，这听起来不像任何企业都想放弃！
开始播客和视频系列
播客和视频系列也是从内容营销中获取更多收益的简便方法。 当我们说“内容营销”时，大多数人仍然想到相同的东西：博客，文章和社交媒体。 主要的共同点是什么？ 阅读。 如今，人们有很多欣赏内容的方式，许多人更喜欢观看视频或收听播客，而不是阅读文章。 不在客户那里是一个错失的机会！
播客 越来越受欢迎， 超过一百万个播客 就在这分钟。 这就是为什么您会在今年要尝试的大多数入站营销示例列表中看到这些的原因。 与超过 每天在YouTube上观看500亿小时的视频，我们可以自信地说视频内容和视频系列即将推出。
好奥尔SEO
当然，最好的久经考验的策略 SEO可以促进您所有的内容营销工作。 是的，令人恐惧的SEO –这个术语使许多企业主竞相奔跑，因为很多工作都在幕后进行，并且随着时间的推移进展缓慢。 但是，自搜索引擎问世以来，内容和SEO之间就存在着伙伴关系。
搜索引擎优化（或SEO）是网站所有者需要在其内容内和网站后端进行的操作的技术术语，以便搜索引擎可以更轻松地找到它们。 搜索引擎在抓取网站和寻找有关网站内容的线索方面做得很好。 但是，找到这些线索越容易，就可以更快地为您正确地建立索引并将其提供给相关的搜索结果。 听起来不错吧？
这就是为什么 SEO和内容营销必须齐头并进。 为您的内容制定可靠的SEO策略将有助于该内容覆盖自然需要的受众。 这意味着通过立即添加SEO，您的内容将从任何广告中获得促销流量，社交媒体流量，电子邮件流量以及搜索的自然流量。
使用SEO策略，您将能够查看有关流量来源的报告，并查看效果最佳的报告。 有效的SEO策略还应包括 要监控的指标 这样一来，您就可以查看特定网页的成功情况，关注某些类型的内容的季节性受欢迎程度以及观看对您的品牌最有效的关键字。 出色的SEO策略可以有效地降低您的广告支出需求，因为该网站的自然访问量有所增加。
如果您去年全年都在努力创造可吸引潜在客户并转换客户的固体内容，那么2021年在产品组合中添加SEO可能是您一直想增加该内容的秘密要素。
总结入站营销示例
那里有很多入站营销示例，因为这是一种非常灵活有效的营销方式。 这些策略可用于任何行业和任何行业，并且已被证明可以有效地赢得新客户。 为了使今年的营销活动更上一层楼，请从清单的顶部开始，然后逐步降低！
