激发对产品或服务的兴趣似乎是一项艰巨的任务，但实际上不必太复杂。 有了正确的B2B需求生成策略，您很快就会发现自己在客户中游刃有余！在此博客中，准备好详细了解B2B需求生成是什么，以及如何在下一次营销活动中利用它来获得最佳结果。
什么是B2B需求生成？
当你想到的 数字营销，我想到的两个团队可能是市场营销和销售。 虽然两者错综复杂地相互绑定在一起，但偶尔会有一些障碍会导致组织中它们之间的脱节。 那就是需求产生起作用的地方。 拉近距离 在营销和销售之间，需求的产生有助于吸引新的潜在客户，并将其转化为可能转换的合格潜在客户。
需求生成是一种提高人们对产品或服务的兴趣的行为，其他企业可以使用该产品或服务来解决问题。 请记住 B2B需求生成是 没有铅一代。 当两者一起工作时，您必须先产生对企业所提供产品或服务的需求，才能产生潜在客户。 换一种说法， 领先一代 依靠需求的产生。 两者之间的主要区别在于需求生成是免费提供的，例如博客文章。 而潜在客户的产生需要交易，例如潜在客户的电子邮件，以换取电子书或 案例研究.
在继续进行B2B需求生成策略之前要了解的最后一个主题是 B2B和B2C之间的区别 需求产生。 B2C专注于向消费者销售产品和服务，B2B专注于向其他企业销售产品和服务。 两者都可以使用相同的策略，例如创建动态博客内容，但是B2B内容需要比B2C呈现更高的级别。 改善B2B需求源的一种好方法是提供白皮书，而您可能会在B10C上使用前2个视频。
B2B需求产生策略
技巧1 –建立品牌形象
为了引起对您的产品或服务的兴趣，您需要确保完善自己的品牌。 任何形式的B2B营销只有在卖方拥有专业人士， 发达的品牌。 产生良好的第一印象是产生需求的第一步。
提示2 –提升品牌知名度
一旦确定了自己的品牌，就该增加您的在线形象了。 一种方法是在您的网站上创建一个博客，其中包含目标受众想要阅读的高价值内容。 请记住，您是在向主管和其他专业人员进行营销。 他们想阅读包含有价值的信息的文章。
其他提高品牌知名度并帮助您满足B2B需求的方法是为访客博客撰写文章，发布白皮书，在在线论坛上回答问题以及 在社交媒体平台（如LinkedIn）上分享您的内容.
提示3 –整合自动营销
密切关注B2B需求生成策略各个方面的最佳方法是使用某种形式的 营销自动化。 选择一个包括CRM，内容管理，电子邮件营销，社交媒体活动和带有报告的分析的自动化营销栈可以 为您的业务创造奇迹。 您不必雇用那么多人，这也将从您的营销团队的日程安排中删除重复的任务。
提示4 –创建详细的买方角色
详细了解B2B需求生成效果最佳 买方的人物角色。 您可能已经产生了至少一种基本的买方角色来启动您的数字营销活动。 现在是时候通过合并有关理想客户的详细信息来发展这种个性。 他们最有可能在一天中的什么时间检查电子邮件？ 他们有哪些您尚未解决的痛点？ 他们成为回头客的可能性有多大？ 这些都是您可以提出的问题 建立您的买家角色 用于优化需求生成。
提示5 –创建有洞察力的内容
建立一个在线的投资组合 高价值内容 是随着时间的推移对您的产品或服务产生需求的好方法。 无论您是为自己的博客写文章还是为另一个人流量大的网站编写访客博客，您的内容都应被视为具有信息性和高水平，以获取并保持目标受众的信任。
