某些类型的营销似乎是不言而喻的。 例如， 社会化媒体营销 通过社交媒体网络与潜在客户建立联系，并且 邮件营销 是您和潜在客户之间通过电子邮件进行的交流的一种方式。 但是，某些营销策略背后的含义从标题上可能并不那么明显，例如，产品营销到底是什么？
简而言之，产品行销是向客户推销和销售产品的过程。 产品营销人员通过制定战略来驱动产品，销售和营销团队，以在整个产品生命周期中推动需求并留住客户。
什么是产品营销？
传统的营销注重于达到潜在客户和潜在客户的高级策略，而产品营销则深入研究客户是谁以及他们如何使用您的产品。
主要分为三个阶段： 市场调查, 验证 和 市场采用.
1。 市场调查
对产品有想法后，下一步就是确定该产品将如何 市场上的票价。 这是一个高度分析的阶段，其中考虑了有关用户观点，产品效用和差异化主张的问题。 您可以使用在市场研究阶段收集的数据来制定强大的产品营销策略。
2。 验证
验证阶段的目的是为产品发布做准备。 验证阶段的产品营销着重于通过将产品定位于适当的市场，区分产品并将客户的痛点转化为产品特征，从而向客户验证产品。 验证阶段包括Beta测试，创建KPI，规划GTM战略和制作营销材料等职责。
3.市场采用
最后阶段是通过重新审视现有的价值主张并确定产品在市场上的成功来确保产品的成功 全渠道营销活动。 市场采用阶段适用于具有数据支持潜力并在市场上取得成功的产品。
产品营销最佳实践
当您全面了解客户是谁以及他们的痛点在哪里时，产品营销策略最有效。 以下五个最佳实践可确保您的产品成功定位。
1.巩固您的市场定位和买方角色
对您的产品在市场和您的市场中的定位要现实一些 买方的人物角色。 如果您的定位或买家角色无法反映您的实际客户，则您的营销和销售工作可能会浪费掉。 重塑您的定位和买家角色比寻找错误的客户群更好。
2.知道您的产品与竞争对手有何不同
竞争分析使您熟悉竞争对手以及他们的产品如何解决客户的问题。 除了对竞争对手有深入了解之外， 是什么让您的产品与众不同 并且比竞争对手的产品更好。 与销售团队，营销团队和潜在客户交流您的竞争分析和差异点。
3.通知您的产品发布和路线图
您与客户的每一次互动都是一个收集有关客户痛点信息的机会。 了解您的客户对您产品的需求，将解决方案整合到产品路线图中，并在新产品版本中实施这些解决方案。
4.用KPI衡量您的成功
设定目标可以帮助您 跟踪您的营销成功，并根据您如何定义成功调整产品，销售和营销团队。 建立关键绩效指标并跟踪您实现这些指标的进度。
5.与主要合作伙伴共享更新的信息
除了跟踪产品的成功之外，还可以与销售和现场营销团队等主要合作伙伴分享您的发现。 产品营销团队和面向客户的团队之间的开放式沟通有助于向潜在客户提供新信息，并在他们的买家旅程中尽早取得领先，并可以对销售产生积极影响。
自动化产品营销
好的营销策略始于市场研究，成功的市场研究需要大量的数据收集。 这就是行销自动化工具的用武之地。
许多市场营销自动化工具收集潜在客户并与CRM平台无缝集成以存储有关这些潜在客户的信息。 您还可以识别适合您购买者角色的销售线索，并根据他们与您的品牌或产品的互动向他们发送相关的营销信息。 这种基于行为的自动化跟踪可以帮助您更好地了解客户及其痛点。
打破它
产品营销遵循整个产品生命周期，并以客户为中心。 从最初的市场研究，产品发布到市场采用，产品营销是产品，销售和营销团队之间至关重要的连接器。 通过在整个团队中实施此处找到的最佳实践，巩固公司对客户的理解。
