与普遍的看法相反，需求产生和潜在顾客产生是不同的！ 实际上，它们是有效的整体营销策略的两个非常独立的部分，您将需要在不同的时间进行部署。 在此博客中，您将学习需求生成与潜在客户生成的基础知识，以及每个实例的定义和示例。 因此，让我们开始吧！
什么是铅生成？
潜在客户生成通常也称为“潜在客户”。 为了更好地了解潜在客户，请查看您的销售渠道。 潜在客户营销 是将潜在的付费客户转化为合格的潜在客户或对您的销售产生高度兴趣的人们的过程。 本质上，潜在客户是您吸引潜在客户的方法 引导他们通过您的销售渠道.
最终，潜在客户的产生将导致您将热门潜在客户转化为 合格的线索。 这演变成潜在客户的培养过程，这可能会增加您的销售量。
您也可以想到 领先一代 作为一种看门过程。 换句话说，只有对您的产品或服务真正感兴趣的访问者才会成为热线。 潜在客户产生的内容可以包括以下内容：
- 网络研讨会或在线课程
- 电子书
- 核对表
- 备忘单
- 产品演示
- 病毒竞赛
- 免费试用
- 在线活动
- 通讯或电子邮件订阅
如果某人必须提供电子邮件地址来接收您的内容，那就是潜在客户的产生。 考虑通过以下方式在您的数字内容策略中使用潜在客户： 创建电子书作为领导者。 您还可以提供内容升级，例如PDF文件，清单或备忘单，或为感兴趣的人士举办网络研讨会或在线课程。
什么是需求产生？
需求产生（也称为需求生成）通过吸引新访问者进入您的网站来提高品牌知名度。 它归结为内容创建，其唯一目的是将您的业务介绍给新的受众。 如果您想激发对公司的兴趣，扩大在线业务或将您的公司确立为您所在行业或特定领域的思想领袖，那么就可以通过需求产生来实现。
集体讨论需求生成内容时，请记住一件事： 此内容应完全免费。 这意味着您将不需要访问者的电子邮件地址或任何其他信息来访问您提供的此信息。 需求产生 内容 可以包括以下内容：
- YouTube视频
- 食谱
- 社交媒体帖子
- 案例研究
- 播客
- 面试
- 信息图表
- 资源页面
- 新闻稿
- 幻灯片分享
- 免费工具
在数字内容策略中使用需求生成的几种方法可以是：
- 在其他有影响力的网站上撰写来宾帖子
- 创建动态社交媒体帖子，以吸引网站访问量
- 拍摄YouTube频道的操作方法视频
- 提供深入的采访，以使您的公司成为您利基市场中的思想领袖
- 提供观众可以免费使用的工具
总结需求生成与潜在客户生成
为简化起见，需求和潜在客户产生之间的主要区别在于，需求产生用于建立更大的受众，而潜在产生则用于将热门潜在顾客转化为客户。 虽然两者都不需要花钱就可以访问内容，但是潜在客户生成内容确实需要电子邮件地址，也许还需要其他基本信息，而需求生成内容则完全免费。 在需求产生与潜在顾客产生的争夺战中，两者都是赢家–两者对于建立坚实的基础都是必不可少的 内容营销策略.
