出色的内容，扎实的有机促销，付费搜索和社交策略是成功进行入站营销活动的关键。 但是，如果您没有很高的转化率，那么即使是最好的广告系列策略也会浪费掉 着陆页 用户到达时。
什么是目标网页？
目标网页是指潜在客户并在他们点击广告或电子邮件时引导其“着陆”的页面。 通常，它是独立于您的网站的独立页面，专门用于满足特定营销或广告活动的需求。
登陆页面不是您在典型的网站导航中找到的页面，它们是独立存在的，它们会引导用户沿着转换路径前进，最终成为您的客户。 良好的目标网页将专门针对一种产品功能，回答特定问题或将内容定位到一部分受众。
什么是 非常好 登陆页面？
为了有效地吸引受众，在设计目标网页时应考虑他们的需求。 由于点击了您提供的链接，他们到达了此页面。 他们已经对您要说的东西感兴趣，因此请确保您快速，简明扼要地讲到重点。 登陆页面应该简短，因为大多数用户不会滚动太远或花太多时间阅读。
目标网页如何推动转化？
在大多数入站营销活动中，着陆页都是作为通往对您的受众有价值的内容的“大门”而开发的。 这可能是白皮书，指南，工具包，或者注册了事件或网络研讨会。 这种“高级”内容应该是思想上的宝贵领导，专注于提供真正的价值并就其真正感兴趣的主题向客户进行教育。
为了接收此内容，您的用户通常需要通过一种表单来提供其信息，该表单收集其信息并将其发送给您 客户关系管理。 然后，可以将它们添加到各种营销自动化工作流中，或者根据您的整体入站营销策略确定，从销售团队获得直接跟进。
通常，您不应使用小册子，品牌内容或销售材料作为门控内容。 您希望潜在客户能够自由访问此信息。 作为回报，用户可能会愿意共享他们的信息以换取此类内容。
我如何开始使用？
在深入开发和启动登录页面之前，您需要了解目标受众的实际意愿。 您可以通过进行市场研究来更好地了解目标受众，他们的需求以及他们感兴趣的内容。
从角色开发开始
在开始着陆页需求映射之前，您需要详细了解特定的目标受众。 人 是您的听众中个人的半虚拟代表，包括一些基本标准：
- 人口： 您理想的客户几岁了？ 他们在哪里？ 他们的种族/种族背景是什么？ 是男性，女性还是其他人？
- 背景： 理想的客户的职位是什么？ 他们接受什么程度的教育？ 他们的职业生涯有多远？ 他们是为产品购买所需类型的决策者，还是需要咨询其他利益相关者？
- 活动： 您理想的客户每天做什么？ 他们是更注重过程驱动还是面向目标？ 他们是在会议和约会之间运行，还是花更多的时间做平庸的工作？ 他们在网上花费多少时间？ 他们最常使用哪些设备，以及在这些设备上做什么？
- 目标： 您理想的客户希望完成什么？ 他们对下周，下个月和下一年有什么期望？ 与您和您的企业最相关的最终愿望是什么？
- 面临的挑战： 您理想的客户在活动中遇到什么问题？ 他们在尝试实现目标时遇到什么障碍？
- 心态： 您的理想客户是喜欢快速做出决定的那种人吗？ 他们在购买之前会问很多问题或进行研究吗？
了解热门话题
Google提供了一种非常强大的工具，可以识别用户随时间搜索主题的频率。 一个 Google趋势搜索 是开始进行市场调研的好地方。 随着时间的流逝，您不仅可以看到有多少用户正在搜索该主题或查询，还可以获得以下图片：
- 根据地区进行搜索的位置
- 随着时间的推移，主题和特定搜索查询的受欢迎程度
- 最受欢迎的相关搜索字词和查询
- 迅速增长的术语和查询
以此为出发点，您将可以开始开发高级内容并开始制定广告系列策略。
使用社交媒体进行市场研究
了解了Google搜索的工作原理后，您还应该深入社交媒体，以了解正在谈论您的品牌，主题和查询的受众。 通过基本的社交聆听，您可以很好地了解在目标受众角色中最受欢迎的主题标签，术语和页面。
如果您了解自己的性格，思维方式和活动，通常会对他们最有可能使用哪些社交媒体有一个很好的了解。 如果他们对快速更新和对话感兴趣，他们可能会花时间在Twitter上。 如果他们对专业网络更感兴趣，请访问LinkedIn。 如果他们更受社交活动的驱动，Facebook是一个安全的选择。 如果他们对灵感或视觉驱动更感兴趣，他们可能会利用Pinterest和Instagram。
社交聆听工具 将允许您搜索不一定用＃或@符号标记的主题。 通过利用这些工具，您可以了解受众群体真正谈论您所跟踪的主题的频率以及他们对这些主题的评价。 社交倾听工具使您可以跨平台监视品牌，监视相关品牌，并了解受众人口统计特点，趋势主题和有关该主题的公众情绪。
如何建立可最大程度提高转化次数的目标网页？
一旦确定了目标受众，对他们最重要的对象有了详细的了解，并开始制定入站广告系列，就可以开始构建目标网页了。 为了充分利用营销工作，在构建目标网页时，请务必牢记一些核心的最佳实践。
着陆页面设计
您的目标网页设计需要引导用户完成清晰，合理的旅程。 确保将关键元素放置在折叠上方（页面的第一部分无需滚动即可看到），因为大多数用户不会花很多时间滚动来阅读整页。 在首屏之上，您应该具有：
- 您的标题，与用户点击的内容相符
- 简短的副标题或声明
- “英雄”视觉元素，可以是高影响力的图形，照片，视频或标语
- 一个简短的介绍性段落，说明您是谁以及用户为什么要填写表格
- 您希望用户填写的表格
- 明确采取行动
如果您精心设计了首屏内容，您的用户将对您希望他们做的事情有一个清晰的了解，并将立即填写表格并进行转换，或者继续滚动以进一步了解您。 在首屏之下，您可以包括：
- 与公司合作的核心优势
- 产品的差异化功能
- 客户的推荐，或者对于B2B服务，您最重要的客户的徽标
- 附加的CTA链接或按钮，可确保用户有更多机会进行转换而无需滚动回到页面顶部
登陆页面内容
页面上的内容应该简洁明了。 您可能会很想深入并利用您的目标网页作为深入了解您的完整品牌并向用户介绍产品的全部内容，功能及其为什么选择您而不是竞争对手的机会。
抵制这种冲动。
您的目标网页应该足够详细，以使您的用户对您的品牌有所了解，而又不会让他们感到头疼。 您应该让他们想更多地了解您的品牌，并明确表示按照号召性用语（CTA）采取行动可以为他们提供更多有关其问题的答案。
登陆页面号召性用语
如果您的内容激励并促使他们采取行动，则您的用户需要知道要采取什么行动。 使用能引起紧迫感的活跃语言，使您的CTA清晰明了。 典型的CTA语言是一种简单的命令式语句，它告诉用户下一步该做什么：
- 立即下载
- 在此注册
- 了解更多
- 预约
- 联系我们
尽管您可能会在登录页面上为用户提供多个CTA选项， 太多选项会降低目标网页的性能。 登陆页面的功能是明确说明您希望用户采用的路径，并且多个CTA会在该路径中创建派生分支，并且可能导致用户迷路并返回他们的搜索。
总体目标网页用户体验
您的目标网页需要具有精美的功能并可以在任何设备上快速加载。 如果加载时间太长或用户手机上的页面无法正确显示，则它们不太可能转换。 您的表单应具有最少的字段，以提高表单的完成率-太多的字段可能会导致用户在完成之前退出。
考虑一下用户完成表单后会发生什么。 他们是在屏幕上还是通过电子邮件收到谢谢消息？ 提交信息后，他们可以轻松地对其进行更新吗？ 他们是否可以选择从登录页面导航到您的主要网站？ 所有这些因素都在创造热情和简单的用户体验方面发挥了重要作用。
如何优化目标网页的性能？
为了确保目标网页的性能良好，您需要不断地进行测量，测试和优化。 让您的广告系列运行几个星期以获取基准，然后对内容，图像和页面布局进行一些调整。 要测试的一些变量可能是：
- 配色方案
- 标题和副标题
- 表格栏位和位置
- CTA语言
收集基准性能信息后，请尝试调整这些变量之一，然后查看它是否会提高您的转化率。 如果是这样，请继续进行更改并测试其他变量。 如果更改降低了性能，则需要还原到页面的初始版本或尝试使用同一变量的其他版本。
您也可以在启动A / B测试后立即开始测试这些变量的过程。 要进行A / B测试，请发布两个版本的目标网页，两者之间应略有不同。 在相同的时间长度内平均提升每个页面。 一段时间后，您将可以并排查看转换数据，并确定哪个版本效果最好。
无论您采用哪种测试和优化方法，请确保一次仅更改一个变量。 如果您进行了太多更改，您将不知道哪个更改真正导致了改进，并且无法复制您的结果或将您的经验应用于未来的广告系列。
接下来是什么？
您的用户在目标网页上进行转换后，接下来会做什么？ 您需要在决策过程中继续培养转换后的潜在客户，直到他们准备购买为止。 他们完成购买后，您的工作就不会止于此。 您需要继续提供出色的服务体验，并继续培养品牌忠诚度。
强大的营销自动化平台不仅可以让您创建具有高度转换性的登录页面，还可以建立电子邮件营销点滴，通过强大的CRM管理潜在客户并定期提供内容。
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