有效的入站营销策略
为了展示其为客户提供最佳服务的能力，代理商应采用双向营销策略，将其作为投资组合。 没有潜在的客户会相信 机构 如果代理商的策略无法创造价值，则可以帮助他们提高内容或销售额。
现场内容营销
代理商通常建议其客户制作公司博客，电子书和其他高价值内容，以吸引搜索引擎流量。 这种现场内容营销对于代理商也至关重要。 正如客户的内容可能会触及客户感兴趣的主题一样，代理商的内容应围绕营销主题展开，以建立代理商的专业知识。
就是说，您不应该仅仅为了拥有内容而发布内容。 最有效的营销内容反映了您的代理商的独特方法并迎合您的客户群。 创建为您的潜在客户提供大量价值的内容。 不要害怕对一个主题进行详细的概述。 只需确保提供强有力的号召性用语来预订您的服务或安排咨询。
保留一个为读者提供专业建议的博客。 您的客户可能是小型企业，初创企业和企业家，他们需要营销方面的帮助。 在他们与您联系之前（甚至之后），他们很可能会在网络上搜索某些主题。 确定哪些关键字词组将人们引向您的网站，然后使用“回答公众”之类的工具查找相关搜索。 根据这些搜索短语创建内容。 通过回答潜在客户的特定问题，您可以在他们预定之前就为他们提供价值，这将给他们对您品牌的正面印象。
创建高质量的电子书，然后在您的博客中进行梳理。 营销电子书只有一角钱，所以请考虑一下以前从未采用过的方法。 使主题尽可能具体并针对您的目标受众。 与其将所有的知识变成一本大书，不如创造简短，易消化的书来讲述主题的细微差别。 或者，一次释放一章以吸引读者。 在博客文章中包含每个版本的摘录，以吸引读者，然后将电子书下载链接放在“门”（通常是邮件列表注册）后面。 通过采用这种方法，您可以提高对产品的持续兴趣，而不是“一劳永逸”的注册，这样就不太可能产生合格的潜在客户。
场外内容营销
权威越强，机遇就越大。 通过出现在与目标受众相关的出版物中来与众不同。 这些“媒体热门”可能包括在行业博客或杂志上发表的客座文章； 地方，区域或国家报纸的报道； 或列入精选列表（例如“十大代理商”）。
为了最好地实现异地内容营销，请遵循以下策略：
撰写引人注目的媒体报道。 新闻发布已被更灵活的“媒体发布”所取代。 良好的媒体发行具有三个关键要素：“钩子”，您的代理机构负责人的名言以及对故事为何与读者的兴趣相关的解释。 没有记者对您的日常日常活动感兴趣。 相反，当您推出新产品，开始慈善捐赠或以其他方式做具有新闻价值的事情时，请讲故事。 奖励积分，如果您可以增加一点人类兴趣。 如有疑问，请聘请专家为您准备发布。
提交来宾文章。 行业博客和杂志会定期接受贡献者。 向编辑提交故事构想（只要确保您遵守他们的提交政策即可）。 提交时，请确保尚未涵盖建议的主题。 撰写一篇文章，巧妙地表达您的代理商如何独特地解决读者的问题。 然后，提供描述您的权限并链接到代理商网站的个人简介（显示在您的作品旁边）。
加入以内容为导向的社交媒体网站。 在Medium或Quora上建立出版物，或创建一个Facebook组或Reddit社区。 从技术上讲，这些站点是您的内容的异地站点，但是与发布媒体版本相比，您可以更好地控制内容的发布和分发方式。 请记住，其中大多数平台都会对明显的广告进行惩罚，因此请确保您遵守使用条款。 例如，运行中型出版物时，明显的号召性用语可能会损害您内容的发行。 保持简单：链接到代理商网站的简短摘要通常就足够了。 该策略侧重于建立您的品牌作为权威信息源。
另外，这些平台鼓励采用更个性化的方法。 撰写与您的代理机构博客相似的内容，但分享我们作为作者的观点和经验。 此策略可人性化您的品牌并提高读者参与度。
邮件营销
电子邮件营销不一定意味着销售电子邮件，这需要采用出站方法。 要在电子邮件广告系列中使用入站策略，请考虑通过电子邮件培养数字社区。 请注意，在美国， 电子邮件新闻通讯只需要选择退出; 任何人都可以添加到列表中。 但是，您应该要 email 收件人选择in。 包括“加入”和“订阅”之类的语言，以使目标受众感到自己在使用自己的选择力。 然后，在电子邮件中填充包含新闻，促销，故事和建议的高价值内容。 与您每获得一次机会就简单地发送销售电子邮件相比，您将看到更大的参与度和保留度。
发行数字新闻通讯。 代理商需要建立对客户的承诺。 一种很好的方法是定期通过电子邮件发布高质量的内容，并表明您是可靠的专业知识来源。 不要仅仅将其当作博客，电子书和其他内容营销的手段。 创建独家内容，这些内容将为您的读者提供价值，并为他们提供留下来的理由。 （提示：将内容发布在无索引页面上，并要求您的听众通过电子邮件对其进行访问。）如上所述，通过在电子书的“大门”中提供新闻稿的注册，可以鼓励人们注册。
进行赠品或竞赛。 利用您的邮件列表通过举办抽奖，游戏或竞赛来提高观众的参与度。 您可以通过转发消息或简单地单击电子邮件中的链接来使订阅者“输入”。 您应谨慎使用此策略，以免引起“竞争疲劳”。 将竞赛链接到特殊事件，例如周年纪念日或假期。 确保奖品超过所需的努力，并与您公司的产品挂钩：大多数用户会高兴地单击一个按钮，如果这表示他们可以从您公司中获得折扣服务。
社交媒体营销
当我们在上面谈论创建社区并提高参与度时，您可能会想到 社会化媒体。 这是行销的必要弊端：社交媒体是您大多数受众度过时间的地方，但突破噪音也非常具有挑战性。 代理商没有能够在Instagram上发布其新产品的好处。 当您拥有公司更新和新闻报道时，如何创建具有影响力的内容？
将您的内容营销转化为吸引人的帖子。 社交媒体用户喜欢看到为他们提供价值的高度视觉化的内容。 与其简单地共享指向您博客的链接，不如利用博客文章的要点并将其提炼成有趣的社交媒体帖子？ 您可以设计图表，创建显示过程或操作指南的多幻灯片帖子，甚至发布演示您的观点的简短视频。 跳出框框思考，以创建用户想要关注您的内容。
将追随者带到幕后。 最终，社交媒体追随者喜欢看人类故事。 用餐的照片比您分享的新闻文章更具吸引力是有原因的。 您可以利用这种好奇心-或我们可以说是偷窥狂-使您受益。 显示人们应该喜欢您的代理机构的哪些内容。 您每天有咖啡习惯吗？ 您在Slack频道中使用有趣的名字吗？ 分享它！ 通过人性化公司，您可以超越竞争对手。
通过入站营销前进
代理商需要特别注意向目标受众展示他们的专业知识和可及性。 值得庆幸的是，入站营销方法是实现两者的绝佳方法。 通过利用高价值内容培育数字社区，代理机构可以建立自己的权威，同时鼓励人们与品牌共享和互动。 这是入站营销的主要目标，而且可以通过人性化的品牌轻松实现。
作为代理商，您 必须 提供一些可以与潜在客户建立关系的东西，同时确认您与现有客户的关系。 考虑一下如何利用客户的需求并鼓励他们的参与（入站方法），而不是向他们发送销售消息（出站方法）。 这就是为什么入站营销对代理商如此重要的原因：它将建立您的权威，资源，最重要的是，建立您的客户可以信任的品牌。
