出站营销具有干扰性，可以将自己推向受众，无论他们是否想要。 对外营销的示例包括电视和广播广告，广告牌，电话营销，冷电话和弹出广告等。 另一方面，入站营销是指客户和潜在客户实际上选择以自己的方式接收您的营销信息的时候。 例如，他们可能订阅了您的新闻通讯，以换取白皮书或长篇内容。 该博客介绍了入站营销与出站营销以及每种营销对业务的影响。 我们还将讨论自动执行此类营销如何导致更低的成本和更高的ROI。
入站营销与出站营销
入站营销
入站营销 鼓励潜在客户迈出第一步。 实际上，当今的营销人员已经意识到，当公司密切关注客户的需求时，营销策略会更好地工作。
您可以免费提供有用，慷慨和精美的内容，而不用打个电话和“销售”电子邮件轰炸潜在客户。 通常，此内容以博客，信息图表，白皮书，视频，测验等形式出现。
入站营销 使你能够:
1.与您的买家互动
创建可满足买家需求的电子邮件工作流程。 单独执行此操作需要花费大量时间。 自动化平台可以根据潜在客户的行为发送电子邮件。 例如，如果他们下载了有关产品的电子书或白皮书，则系统将自动发送电子邮件以进一步了解该知识。 如果他们购买了商品，则可以设置电子邮件以提示他们退货。
2.将潜在客户转化为客户
将潜在客户转化为潜在客户可能需要一些时间。 用 自动化营销，您可以不断培养这些潜在客户。 同时，您的团队可以专注于准备进行购买的其他潜在客户。
外呼营销
另一方面，是对外营销，这会将组织生产的所有产品的重点转移到您要销售的产品上。 您的信息是关于“什么”的，而不是关于“谁”和“为什么”的信息。
外向营销通常包括直接邮件，电话营销， 邮件营销 和事件（被认为是更传统的“老派”营销策略）。
入站营销与出站营销之间的区别
如果您已经发展了十年的业务 对外营销策略 但是发现它最近的效果不佳，请考虑测试入站营销。
对外营销的总体意图是打断他们的整体意图，即要足够大声并吸引足够多的人来回应。 但是今天的客户对于这些策略太精明了。
现在，人们可以通过录制自己喜欢的节目并快速浏览与他们无关的内容来跳过广告。 YouTube，Spotify和其他流媒体服务使人们可以收听音乐，而无须收听广播广告。 还有电话推销员–您还记得上一次与人进行有意义的对话吗？
除了避免广告的方法外，研究还表明人们更喜欢入境广告。 根据研究， 90％的消费者 认为自定义内容有用，并且有78％的人认为提供自定义内容的组织有兴趣与他们建立良好的关系。 更值得注意的是 84至25岁的人群中有34％ 已因干扰性或无关的广告而离开了喜欢的网站。
入站与出站营销自动化
入站和出站营销的目标是生成更多线索以推动销售过程。 有趣的事实：通过营销自动化，您将能够识别曾经匿名的98％的网络流量。 花一点时间让这个数字沉没-很多人。
营销自动化是指可帮助企业自动化其营销和销售参与流程以生成更多潜在客户，将这些潜在客户转换为销售并优化ROI的软件平台。
通过入站和出站营销， 自动化 通过吸引更多潜在客户，将这些潜在客户转化为销售并最大化营销支出，可以使您的营销工作变得更加轻松。
根据VB Insight的报告，80％的营销自动化用户看到他们的潜在客户数量增加，77％看到他们的转换数量增加。 此外，使用行销自动化的公司请参阅 从初始响应到MQL的53％转换率更高 收入增长率比非用户高3.1％。
营销自动化不是在潜在客户上进行营销，而是允许接近一对一的个性化消息传递，这就是为什么可以使用上述数字的原因。
