以上皆是 需求产生 和 领先一代 可以有效地将预期的新业务添加到您的营销渠道中，但是这两种理念以不同的方式运作，这对于了解完整的营销策略至关重要。 潜在客户生成的核心思想是在渠道顶部增加尽可能多的潜在客户，然后通过持续的市场营销和销售工作来限定和转换这些潜在客户。 需求生成的理念是通过有价值的内容和与品牌的持续互动来产生对您的业务的需求。
有什么区别，这些策略如何影响您的营销策略？
尝试一下用钓鱼的方式来思考这一点-潜在客户的产生就像投下一个宽网，希望拉起一些热门的潜在客户。 另一方面，需求生成更像是诱使具有高价值营销内容的潜在客户诱骗他们之前。尽管需求生成可能需要更多的时间和精力，但回报通常是更大的鱼。
需求产生 需要多个接触点 在您的品牌和潜在客户之间。 确保存在于多个渠道以最大化您的奖励：
电子邮件营销 通常被认为是最通用的渠道。 事实上， 79％的B2B营销人员 认为电子邮件是最有效的渠道。
内容营销 博客和优质内容发布-也是建立品牌专业知识的有效渠道。
社交媒体 提供了与广大消费者建立快速，定期印象的机会。
- 对于产生需求很重要。
- 73％的营销人员 指出社交媒体营销在其营销需求生成策略中是有效的。
现场销售工作 诸如活动，电话和会议等仍然是将潜在客户转化为销售的重要方面，但是通常在产生数字需求之后或与其他努力相结合时最有效：
现场直播产生的潜在客户最多 68％的B2B营销人员，而内容营销有助于转化最多的潜在客户。 私人对话不一定要亲自进行才能有效：网络研讨会和实时流提供相同级别的联系，而无需旅行。
在所有这些渠道和需求生成工作协同工作的情况下，至关重要的是 集中位置来管理每个广告活动.
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