在代理机构或企业的市场营销中发挥积极作用是取得成功的关键部分。 在几乎每个行业中，竞争都比以往更加激烈，因此，您根本不能依靠“如果建立基础，它们就会来”的理念。 但是，需要掌控您的营销工作并不意味着您必须手动做所有事情。 有效地使用营销自动化工具可以使您更聪明地工作，而不是更加努力。 这是您需要了解的主要营销自动化优势。
什么是营销自动化？
本质上，营销自动化是指自动为目标受众提供内容的软件平台。 这包括社交媒体管理工具，电子邮件发送，销售工作流和其他由预先计划，受众参与和分析支持的数字营销工作。 进一步了解更多 什么是营销自动化，请查看我们的详细指南，然后再回来查看对您的业务而言最重要的营销自动化优势。
营销自动化优势1：吸引更多潜在客户
营销自动化平台最明显的应用是增强销售和营销工作。 最近对营销主管的调查发现，最重要的是 营销自动化的战略目标 将增加铅的产生（61％）和铅的培育（57％）。 营销自动化具有独特的能力，能够自动培养潜在客户并根据潜在客户的行为为其提供有价值的内容。 由于客户不断面对来自竞争对手的信息，因此保持关注是至关重要的。 通过有效地使用营销自动化平台，您可以设置规则，滴灌和工作流程，以进行艰苦的工作来培养顶级渠道的潜在客户，直到他们准备好更具个性化的风格，并最终准备进行购买。
使用行为跟踪方法来预测消费者最有可能做的事情对于吸引更多潜在客户至关重要。 营销团队成员可以为停滞的潜在客户自定义后续活动，以尝试增加销量。 例如，如果销售线索已通过大部分销售渠道并决定放弃购物车，则营销人员将看到此情况。 然后，您可以制作一个 个性化的后续电子邮件 诱使您回来并完成购买。
为更好地产生潜在客户而收集的数据可以包括社交媒体活动，网站访问，下载，提交表格等。 通过营销自动化收集此类信息，营销人员能够 对线索进行评分和优先级排序。 然后，您可以创建基于触发器的自动消息，滴灌电子邮件活动，个性化电子邮件，甚至是自定义社交媒体消息。 通过这种类型的自定义消费者旅程，品牌将更有可能产生更多潜在客户，并培育这些潜在客户成为忠实客户。
营销自动化优势2：最大化营销支出
营销自动化不仅仅与吸引潜在客户和进行销售有关。 一个真正强大的数字营销自动化平台还将具有对各种指标的深入报告。 能够使用固定的性能数据来支持您的营销工作，可以帮助您合理地估算营销支出，并增强继续表现良好的工作。 根据 SharpSpring的研究，有45％的营销机构依靠营销自动化平台来展示ROI。 借助CRM管道可见性，活动流量分析和电子邮件报告，营销自动化可提供以下功能： 了解您的努力表现如何，以及您应该继续投资的地方。
市场支出的关键部分是时间。 时间就是金钱，营销自动化将为公司节省很多时间。 一个可靠的营销自动化平台可以取代由50名营销员工组成的团队。 这将大大降低人员成本，并将许多重复性任务合并为一个操作系统下的流程。 可以快速识别潜在客户，可以在自动驾驶仪上发送电子邮件活动，并可以以指数速率收集数据。
营销自动化平台还可以确定营销团队内部最薄弱的环节。 如果工作流程不顺利，则可以借助营销自动化服务快速找到并修改瓶颈点。
使用 报告系统 这样可以使公司对营销渠道有一个整体的了解，高管们可以轻松地看到任何问题所在。 例如，如果正在生成热销，但这些销售线索未转化为销售，则问题在于这些销售线索的培育。
可以在需要的地方自动提供反馈，并且应该采用市场营销策略来解决此问题。 作为回报，这可以通过向营销团队成员展示薄弱环节的位置来提高他们的绩效。
市场营销自动化的好处3：更有效率
一个真正强大的营销自动化平台将成为您营销和销售工作的中心枢纽。 通过将所有应用程序和活动集中在一个位置的能力，您可以在整个团队之间进行协作，并降低单个潜在客户跌入裂缝的风险。 将营销自动化集成到社交媒体，Google Ads，博客，SEO和电子邮件中，可以增强您的工作能力，而不仅仅是工作。 运营效率低下的代价非常高昂，使企业的成本从 年收入的20-30％。 营销自动化使您能够减少效率低下并最大程度地减少可重复执行任务所花费的时间，从而使您和您的营销团队能够进行更重要的高强度工作。
营销自动化使公司可以在更短的时间内榨出更多创意果汁。 通过将冗余任务分配给自动化系统，公司将腾出时间让营销人员专注于开发创意和策略。
它还有助于使管理和营销团队在同一页面上。 两个部门之间可能会发生错位。 但是，可以通过简化重复营销任务的工作流程并提供反馈来避免这种情况。 借助营销自动化，公司可以设定目标，而营销人员可以创造一个流动的周期来实现该目标。 通过使用一个平台作为主要的营销工具，这减少了部门之间断开连接的机会。 从本质上讲，它使发动机的每一部分都平稳有效地运行。
营销自动化的好处–今天就开始增长！
改善您花费时间和金钱的方式的渴望并非营销所独有。 这些顶级的营销自动化优势使营销团队具有独特的能力，可以通过数字化转型来加强自己的工作。 通过将自动化用于重复性任务，报告和渠道顶级参与，您可以将时间和精力用于进一步制定策略，创建内容并满足高优先级客户需求。
要了解有关营销自动化的更多信息，以及它如何帮助您今天开始发展业务， 注册免费演示 ！
