更好的着陆页转换提示
SharpSpring合作伙伴的客座博客 的Jacob Baadsgaard 破坏性广告
登陆页面很棒。 它们是交付集中，相关内容的理想方式。 自从“目标网页”成为正式的营销术语之前，我就一直在使用它们。我坚信一个好的目标网页的力量。
但是，如果您的目标网页没有转换，该怎么办？
您创建自己认为理想的页面，将访问量发送至该页面，什么都没有。 您的转换率太糟糕了-太低了以至于无法证明继续向您的页面发送流量-而且您也不知道为什么。
也许您甚至尝试过调整页面上的一些内容，例如 号召行动，标题或英雄照，但仍无法获得所需的结果。 你是做什么？
尽管着陆页最佳做法方面有很多不错的信息，但其中大多数倾向于处理测试和调整页面的某些元素。 当页面似乎从根本上被破坏时，关于如何处理的建议不多。
这就是我们今天要解决的问题。
就本文而言，我假设您知道 基础 创建着陆页的过程，并且您的页面打勾了所有框，以获得良好的着陆页。 因此，让我们退后一步，着眼于目标网页转换的整体情况，而不是着眼于目标网页设计的技术方面。
在大多数情况下，如果您的页面看起来不错而无法转换，则问题比所选择的副本或图像更为根本。 您的页面不适合您的受众的期望或需求，并且-如果您想转换页面-您需要弄清楚原因。
您的网页符合人们的期望吗？
营销人员通常将他们的广告系列和目标网页视为两部分。 由于他们需要不同的技能来进行开发和优化，因此您甚至可能需要不同的人来工作。
但是，对于您的受众来说，您的广告或电子邮件广告系列以及目标网页是一种持续体验的一部分。 他们喜欢他们在您的广告或电子邮件中看到的内容，确定感兴趣的内容，然后单击您的链接。 您的消息传递已经设定了某些期望值，并且您的受众群体相信您的目标网页将满足这些期望值。
以下面的广告和目标网页为例。 这则广告让您为寻找可爱，完美的哈巴狗而感到兴奋， 着陆页反映了该消息传递.
作为用户，从页面加载的那一刻起，您立即感到自己处在正确的位置。 您的点击是对广告的信任投票，该投票已获得更多信息和指导。
但是，如果事情没有那样解决怎么办？ 如果您点击该广告并最终转到类似这样的页面怎么办？
您点击广告是因为您想要“完美的哈巴狗”……并最终进入了猫的收养页面？
尽管此示例有些极端，但它很好地表示了广告客户一直在对客户进行的操作。 甚至大型品牌企业也会制作出精美的广告和电子邮件，这些广告和电子邮件会指向令人困惑且无关的目标网页。
您的受众群体不想在您的目标网页中搜寻一开始就让他们为您的广告感到兴奋的东西。 他们点击了您的广告，因为这似乎是解决问题的一种简单方法。 您的目标网页应使查找（并执行）解决方案变得容易，而不是将其发送回第一方！
当您的目标网页无法转换时，很可能是因为您没有达到人们的期望。 如果您的电子邮件只包含销售或折扣，则该销售或折扣应位于目标网页的前面和中间。 如果您的广告着重于客户的满意度，那么您的目标网页的功能显然更好 满意客户的推荐.
获得点击的广告系列专注于一条对您的潜在客户有效的消息。 他们有兴趣了解更多信息，并愿意接受潜在的转换。 因此，如果您的目标网页获得了良好的访问量，并且 不 转化，您很有可能没有达到广告系列设定的期望。
您要求太多吗？
许多营销人员犯的另一个常见错误是要求提供比他们需要的更多的信息。 这是自然的冲动。 毕竟，我们可以收集更多有关潜在客户的信息，从而可以更好地向他们进行营销。
但是，从客户的角度来看，为您提供信息是一种牺牲。
人们对分发个人信息持谨慎态度，您要求的越多，他们转换的犹豫就越多。 当您需要的信息感到不必要时，尤其如此。
如果您要他们的电子邮件，以便可以向他们发送免费电子书的副本，那是很有意义的。 但是，如果您还希望他们的名字，公司名称，员工人数和平均每月收入，他们会三思而后行。
那么如何解决所有这些问题？
最简单的方法是 询问您绝对需要的。 但是，如果您确实想尝试在不影响转换率的情况下从人们那里获得更多信息，则也可以尝试使用可选的表单字段。
没有人喜欢被迫交出他们的个人信息，但是…做出选择，他们会更加合作。
例如，我的营销机构的客户之一是一个退修中心。 当他们第一次开始与我们合作时，其登陆页面表格要求人们提交其姓名，电子邮件地址和电话号码：
现在，您可能会想：“这并不需要很多”，您会是对的。 与许多企业相比，这是一个相当简单的问题。
话虽如此，我们想看看我们是否可以进一步减少要求。 我们与客户交谈，发现他们并不需要电话号码。 因此，我们决定将该字段设为可选字段。
就是这样 这两个登录页面之间的唯一区别是电话号码字段是可选的还是必需的。
就像测试一样简单，结果是深刻的。 设置电话号码为可选，可将目标网页的转化率提高75％以上！ 是的，你看的没错。 微小的变化几乎使转换率提高了一倍。
关于这个测试具有讽刺意味的事情？ 人们不仅填写他们的姓名和电子邮件地址。
在可选电话号码页面上进行转换的人中，超过30％的人提交了他们的电话号码。 电话号码不是强制性电话号码时的数量，但是随着转换率的大幅提高，他们仍然获得了大量电话号码。
因此，如果您要弄清楚为什么人们没有在目标网页上进行转化，那么您可能需要仔细看看您的要求。 如果您要求很高，却提供很少的回报，则可能需要扩大规模以赢得客户的青睐。
而且，如果您无法放任特定的非必要信息，请尝试将其设为可选。 一旦您做出选择而不是要求，人们可能会多么乐意提供这些信息，您可能会感到惊讶。
您的网页会使人感到困惑吗？
最后，最大的转化率杀手是什么？ 混乱。 作为营销人员，很容易陷入为人们提供过多信息，太多干扰或太多指导的陷阱。
大多数人不会花时间仔细阅读目标网页上的所有内容。 没关系。 你不想他们。 人们考虑您的报价的次数越少，他们转换的可能性就越大。
尽管我们都告诉自己，但大多数人还是在目标网页上进行了转换，因为它“感觉”起来像是在做正确的事情。 作为营销人员，您的工作是使目标网页如此简单直观，以至于人们想转换，即使他们不确定原因为何。
但是，要做到这一点，您必须准确了解您想让人们去做的事情以及他们为什么要这样做。 如果您不了解这两个方面，那么您将无法从最初的兴趣到热情的转换无缝地指导您的受众。
考虑一下您的听众以及他们的问题和挑战。 然后，考虑一下您的产品或服务如何解决这些问题以及如何使他们的生活更好。 一旦理解了所有这些，您只需要以最简单，最清晰和最引人入胜的方式连接点。
如果您花时间解决所有问题，您将不会说服所有人进行转换，但是看到您网页的每个人都会确切知道您的报价是什么，以及为什么他们进行转换才有意义。 从那里开始，他们要做的就是决定他们是否真正想要转换。
着陆页转换基础
当您踏上这步，一个好的着陆页并不是您可以花力气的landing头，直到它开始产生转化为止。 良好的目标网页可以清晰有效地满足受众的期望，同时提供令人信服的转换案例。 就这么简单。
如果您不了解目标受众来自何处以及希望他们做什么，那么无论您如何调整页面，目标网页的转换率几乎肯定会很差。 但是，如果您花时间来构建我们在此处讨论过的基本声音页面，那么您将赢得受众群体并获得所需的转化。
